Blog

5 sposobów na zwiększenie sprzedaży Twojego produktu.

Waldemar Misztak21 czerwca 2018Sklepy

Posiadając gotowy produkt lub usługę, musimy postawić na promocję i działania, które zwiększą sprzedaż. Gdy mamy sklep internetowy, nie możemy po prostu wrzucić produktów na stronę i czekać, aż przypadkowy klient odwiedzi e-sklep i wrzuci towar do koszyka. Tak naprawdę przez cały czas trzeba aktywnie działać i stwarzać okazje, które pozwolą nam trafić do większej liczby potencjalnych konsumentów. Sposobów na ulepszenie sprzedaży jest wiele, dziś prezentujemy pięć z nich.

1. Email marketing

Mailing to nadal jeden z najtańszych i często najlepszych sposobów na dotarcie z ofertą do klientów. Pozwala on na targetowanie treści, dopasowywanie ich do grupy docelowej, a nawet najprostsze narzędzia umożliwiają zbieranie mniej lub bardziej rozbudowanych statystyk, których analiza pozwala nam sprawdzić, czy nasze kreacje odpowiednio konwertują. Decydując się na mailing, mamy dwie możliwości: wysłanie wiadomości do naszej własnej, uprzednio zebranej grupy odbiorców lub do bazy zewnętrznej, którą można wynająć lub kupić. Pierwsza opcja daje nam pewność co do jakości, gdyż do naszego newslettera często zapisują się osoby zainteresowane produktem lub usługą, druga zaś pozwala dotrzeć do tych, którzy potencjalnie mogą być zainteresowani zakupem. Często są to bazy dużo bardziej liczne, ale nie zawsze tak wartościowe. Średnia konwersja z bazy mailingowej zależna jest od jej jakości oraz branży, ale można mówić o CR na poziomie pomiędzy 1 a 3%.

2. Poradniki i treści video

Video marketing w różnej postaci ma to do siebie, że potrafi przyciągnąć do siebie dużo większą liczbę osób niż inne środki promocji. Zresztą statystyki mówią same za siebie. Każdego dnia ponad miliard użytkowników ogląda treści na YouTube przy pomocy urządzeń mobilnych. 76% firm uważa, że treści video pomogły zwiększyć ruch na ich stronie internetowej, a klienci spędzają średnio prawie 3 razy więcej czasu na stronach, na których materiały takie się pojawiają. Przeciętny użytkownik poświęca na obejrzenie filmu 2,7 minuty, a 84% klientów dokonuje zakupów po zobaczeniu video z reklamą lub prezentacją produktu.

3. Afiliacja

Afiliacja wydaje się być rozwiązaniem idealnym zarówno dla sprzedawcy, jak i twórcy. W modelu tym nikt tak naprawdę nie traci. Wysokość zarobków zależna jest pracy twórcy oraz tego, jak zaangażowana jest jego społeczność. Okazuje się bowiem, że najlepiej na afiliacji zarabiają nie duże portale, ale mniejsi, specjalizujący się w danych dziedzinach blogerzy i vlogerzy. Dlaczego afiliacja może pomóc zwiększyć sprzedaż produktu lub usługi? Popatrzmy na statystyki. 53% osób, które obserwują blogi oraz vlogi, kupuje produkty rekomendowane przez twórców. 60% czytelników uważa bloga za wiarygodne źródło informacji, a dla 72% z nich jest to pierwsze źródło informacji o produktach w ogóle. Afiliacja pozwala na docieranie z naszą ofertą do osób, które mogą zupełnie nie znać naszej marki, umożliwia pokazanie się na nowych dla nas rynkach i wśród grup zainteresowanych konkretnym tematem. Dlatego, prowadząc sklep ze sprzętem do grania, warto skorzystać z pomocy vlogera zajmującego się streamingiem, a sprzedając ubrania, nawiązać współpracę z blogerem modowym.

4. Content marketing i artykuły sponsorowane

Marketing treści nie tylko pozwala na tworzenie wysokiej jakości wpisów poradnikowych, reklamowych i informacyjnych, ale także wpływa bardzo korzystnie na pozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania Google. 50% marketingowców uważa, że działania związane z content marketingiem zwiększają widoczność marki w sieci. O 50% więcej odwiedzających strony internetowe mają brandy, które prowadzą regularnie swojego bloga. Tworzenie darmowych poradników, ebooków, czy artykułów tematycznych jest bardzo dobrym pomysłem. Dzięki content marketingowi dużo łatwiej jest przesuwać potencjalnych klientów w dół lejka sprzedażowego. Content to także infografiki i treści video. Dodatkowo odpowiednio przygotowane kreacje mailingowe połączone z automatyzacją pozwalają na odzyskiwanie porzuconych koszyków w e-sklepach.

5. Reklamy Google Adwords oraz Facebook Ads

Płatne reklamy mają to do siebie, że wymagają budżetów, które musimy zainwestować. O ile w przypadku treści możemy przygotować je sami, a afiliacja rozliczana jest po sprzedaży, to tutaj faktycznie pieniądze są nam potrzebne już na starcie. Google Adwords pomaga zaistnieć nam we frazach wyszukiwania. Słowa, które opisują nasz produkt, mogą zostać przez nas „podpięte” do Adwordsów, co może przełożyć się na intensyfikację wyszukiwań, a co za tym idzie, sprzedaży. Inny sposób to reklamy na Facebooku, jakie pojawiają się na wallach użytkowników. Oba rozwiązania, jeśli są dobrze „prowadzone”, potrafią przynieść bardzo wymierne skutki.

Każdy z powyższych sposobów ma swoje plusy i minusy. Trzeba się zastanowić, które z nich będą dla nas najlepsze. Wszystko zależne jest od tego, jaki produkt sprzedajemy, czy chcemy edukować klientów, czy zależy nam na pojawieniu się w wynikach wyszukiwania w bardzo krótkim czasie itd. Ważne jest również to, na jakim etapie rozwoju znajduje się nasza firma i jakimi środkami dysponuje. Warto próbować różnych opcji i łączyć powyższe rozwiązania ze sobą.

Źródła: Photo by rawpixel on Unsplash

Może zainteresują Ciebie poniższe artykuły

KATEGORIE

TWITTER

BIURO

Simply4net Sp. z o.o.
ul. Królowej Jadwigi 43
61-871 Poznań
+48 884 384 194

© 2016 Simply4net Sp. z o.o.